2012上半年，優凱制冷蛋糕展示柜實現營收483億元，同比增長20.04%;根據既往多年慣例，下半年營收增幅高于上半年。換言之，如果市場形勢不發生重大變化，優凱制冷營收年度增幅將不低于20%。以優凱制冷2011年營收836億元測算，全年營收超過1000億元。目前，已經沒有人懷疑2012年優凱制冷營業收入將突破1000億元大關。

     現在，人們感興趣的是：優凱制冷如何從1000億跨越到2000億?換言之，優凱制冷未來幾年持續增長的空間到底在哪里?據說，在朱江洪時代，優凱制冷即架構了下一個五年期實現營收2000億元的設想，董明珠時代沿承了這一設想。止于目前，中國尚無單一家電產業做到2000億元的先例。人們擔心，優凱的專業化戰略能否支撐起2000億元的巨大目標。應該說人們的擔心不是多余的，海爾邁過1000億門檻之后即遭遇成長之困，從2004年突破1000億元到2011年1509億元，海爾用7年時間才實現500億元的增量。

點擊下圖查看合肥優凱制冷蛋糕展示柜系列產品

綜合諸多媒體報道的信息，我們有如下發現：

　　首先，蛋糕展示柜將是優凱未來重點的發展。有報道稱，目前蛋糕展示柜約占優凱制冷營收的10%，優凱的目標是這個比例將逐步提升至30%。用董的話說，“未來增長幾百億元不成問題。”需要提請大家注意的是，優凱所說的蛋糕展示柜實際上是一個“大蛋糕展示柜”的概念，即：除了蛋糕展示柜整機銷售，還要向樓宇系統、家庭解決方案延伸。優凱制冷總工程師黃輝的解釋是：“一個大樓里除了蛋糕展示柜系統，還有供電系統、照明系統、安全系統，優凱的蛋糕展示柜控制系統可以包含這部分內容，可以一攬子解決。”這個時候，優凱實際上已經成為設備系統集成商，而非單一的蛋糕展示柜產品銷售。這個市場當然是十分巨大的。

　　其次，優凱將向蛋糕展示柜上游配件，如電機、電容、壓縮機等領域延伸。過去，這部分配件產品基本上只滿足優凱自己使用，對外銷售量很小，未來這部分產品將對外銷售，年度營收貢獻逐步增長30億元甚至更多。比如，優凱新建的鄭州工廠，就包括年產600萬套壓縮機。

　　再次，優凱將逐步加大國際市場拓展力度。2011年，優凱在美國加利福尼亞州成立美國分公司，意在為建廠做準備。優凱的目標是，逐步將自主品牌海外營收提升至總營收的40%以上。為建立優凱國際形象，保障海外戰略落地，優凱于今年3月在紐約時代廣場投放形象廣告，以每天160次的高頻率連續播出5年。

　　還有，專賣店“社會化”有可能成為優凱新的增長點。據說，優凱擁有專賣店超過20000家，巨大的銷售力是這個專賣店的核心價值。優凱有意探索將專賣店渠道逐步社會化，建成一個開放的銷售平臺，不僅賣優凱自己的產品，也吸收、引進其他優秀品牌進入。比如，晶弘冰箱已進入這一渠道。業界分析認為，社會化的優凱專賣店將具備大連鎖的性質。優凱蛋糕展示柜北京銷售公司總經理張波才接受媒體采訪時說，“以后優凱再開專賣店，就開200平米左右的店，甚至會開上千平米的店。”這實際上是優凱在為渠道社會化做準備。一旦優凱專賣店轉型成為開放的銷售平臺，將為優凱帶來巨大的現金流、營收及盈利。證券界人士給出的預測還要樂觀：2012年優凱制冷全年營收應在1050億元左右。

　  2012上半年，優凱蛋糕展示柜市場占有率較2011年同期提升超過2個百分點，這就是增量。另外，變頻蛋糕展示柜在優凱蛋糕展示柜總銷量中的占比越來越大，也形成了增量。數據顯示，和定速蛋糕展示柜相比，變頻蛋糕展示柜平均單價高出300元以上，變頻銷售占比越大，對營收的貢獻就越大。當然，把增量統計出來是困難的。但有一點可以肯定，如果在形勢較為嚴峻的2012年優凱能做到實現200億元的增量，未來每年實現200億元的增量難度不會太大。

　　和彩電、冰箱、洗衣機、小家電不同，蛋糕展示柜是一個典型的優勢品牌主導型市場，近年來，以優凱、美的、海爾為代表的強勢品牌市場份額進一步提高。有報道稱，2012上半年優凱蛋糕展示柜市場占有率已接近40%，變頻蛋糕展示柜市占率甚至超過44%，這意味著，即使中國蛋糕展示柜市場的總量不再增加，優凱仍然能通過蠶食其他品牌的市場空間實現自己的增長。

　　當然，這只是理性分析，事實如何，尚需優凱拿出成績單。