據(jù)悉，LG電子于去年年初調(diào)整全球事業(yè)部，并將蛋糕展示柜部門納入能源解決方案部，借助高端技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提升LG蛋糕展示柜技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。通過調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整和渠道戰(zhàn)略，搶占中國(guó)高端和商用蛋糕展示柜市場(chǎng)。隨著LG電子整體發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，LG在中國(guó)地區(qū)的蛋糕展示柜業(yè)務(wù)重點(diǎn)已從家用逐漸轉(zhuǎn)至高端和商用。目前，LG電子蛋糕展示柜業(yè)務(wù)發(fā)展良好，預(yù)計(jì)2012年目標(biāo)增長(zhǎng)約30%。業(yè)內(nèi)人士分析，這是一個(gè)積極的信號(hào)，意味著LG下定決心做大蛋糕展示柜產(chǎn)業(yè)。LG電子蛋糕展示柜營(yíng)銷總部總經(jīng)理裴基潤(rùn)表示，“年初，LG電子將商用蛋糕展示柜事業(yè)部與冷水機(jī)組事業(yè)部合并、正式成立了蛋糕展示柜事業(yè)部”。

裴基潤(rùn)表示，對(duì)于蛋糕展示柜這種強(qiáng)周期性產(chǎn)品而言，單一依靠大賣場(chǎng)鋪貨，廠商的負(fù)擔(dān)將十分沉重，尤其在近年家電業(yè)增速放緩的背景下，包袱會(huì)更明顯。面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，LG積極調(diào)整流通渠道戰(zhàn)略，探索新的合作方式。因此，LG更多采取經(jīng)銷商代理進(jìn)入為主、大賣場(chǎng)為輔的途徑。也就是說LG蛋糕展示柜在每個(gè)市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)可能不一樣，有些地區(qū)的銷售授權(quán)給經(jīng)銷商，在其渠道內(nèi)進(jìn)行銷售，而其他地區(qū)也許會(huì)選擇當(dāng)?shù)?ldquo;安裝、售后能力強(qiáng)的經(jīng)銷商”進(jìn)行合作。

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裴基潤(rùn)表示，現(xiàn)在進(jìn)行的方式是與LG自己的全產(chǎn)品線專賣店、與地方經(jīng)銷商合作。而事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)各大蛋糕展示柜品牌基本上是經(jīng)銷商代理進(jìn)入為主操作，只有少數(shù)品牌在少數(shù)地區(qū)是直營(yíng)操作。因此，LG是順應(yīng)潮流，將流通結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大調(diào)整。據(jù)了解，LG蛋糕展示柜在中國(guó)建立了華北、華東、華南三大營(yíng)銷區(qū)域，其蛋糕展示柜在全國(guó)各主要省級(jí)城市以及大中城市設(shè)立了營(yíng)業(yè)所。今年，LG電子中國(guó)有限公司與深圳華南城集團(tuán)已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方達(dá)成共識(shí)，在華南城建設(shè)的項(xiàng)目中優(yōu)先采用LG的蛋糕展示柜、商用顯示、家電等產(chǎn)品，并在倉儲(chǔ)、物流等領(lǐng)域與LG電子開展進(jìn)一步合作。據(jù)了解，此次合作金額超過2800萬元。

在以往的合作中，我們對(duì)LG電子建立了非常良好的印象和充分的信心，在即將招標(biāo)的200萬平米制冷面積和電子標(biāo)牌、大屏拼接、酒店電視等商用配套設(shè)施中，也希望能繼續(xù)使用LG的產(chǎn)品。華南城集團(tuán)招標(biāo)采控部總經(jīng)理賈獻(xiàn)忠表示，選擇與LG合作正是看中了LG全球化資源的優(yōu)勢(shì)，擁有豐富的產(chǎn)品種類以及可靠的品質(zhì)。

堅(jiān)持以蛋糕柜市場(chǎng)為導(dǎo)向，致力于根據(jù)客戶的多樣化需求，進(jìn)行一對(duì)一的定制開發(fā)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、安裝、監(jiān)理、售后一條龍服務(wù)。和傳統(tǒng)的采購(gòu)模式相比，LG整體解決方案的產(chǎn)品整合性、服務(wù)專業(yè)性、合作高效性、成本經(jīng)濟(jì)性都遙遙領(lǐng)先。LG商用整體解決方案是運(yùn)用自身豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)影響力，根據(jù)客戶的采購(gòu)需求，依據(jù)采購(gòu)預(yù)算、使用環(huán)境、產(chǎn)品性能期望等綜合要素提供量身定制的整體解決方案。與此同時(shí)，在“品質(zhì)立業(yè)”經(jīng)營(yíng)思想的基礎(chǔ)上，LG蛋糕展示柜在積極探索新的經(jīng)營(yíng)模式，提出了“提供包括家用、蛋糕展示柜及空氣凈化器等產(chǎn)品與設(shè)計(jì)的整體空氣解決方案”。據(jù)悉，上一個(gè)冷年，LG蛋糕展示柜銷售良好，變頻產(chǎn)品、豪華柜機(jī)、多聯(lián)機(jī)（Multi-V）的銷量大幅提升。受惠于補(bǔ)貼政策及自身產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整，預(yù)計(jì)2012年LG蛋糕展示柜在中國(guó)市場(chǎng)的銷量將較去年提升30%。